¿Qué es un funnel de marketing?

Un funnel de marketing es el proceso que sigue un equipo de marketing desde que lanza una acción de marketing hasta que consigue una oportunidad de negocio. Es una representación de los pasos que describen el proceso de ventas de principio a fin. 

El término “funnel” o embudo es usado para representar el camino que una audiencia toma para realizar una compra,  con algunos prospectos que se van quedando en el camino, decidiendo no comprar, y otros continuando toda la ruta hasta el  final.

Una vez que se han aplicado todas las acciones de publicidad y marketing para captar posibles oportunidades de negocio, el embudo de marketing permite hacer procesos para cualificar leads, y clasificarlos en clientes potenciales hasta llegar a los más prometedores al final del camino.

De modo que al final del marketing funnel lo que conseguimos es darle al equipo comercial, una oportunidad de negocio mucho más madura, y más preparada para comprar.

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It's how you sell it. - Michael Saraf